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艾裕布局珍可艾新零售赛道,探究传统母婴店破局之路

时间:2021-07-08     阅读:0

随着近两年来,后疫情时期以及整体经济水平提升,国民健康消费支出比例显著提高。近5年,人均医疗消费支出年复合增长率达12%,消费者更加注重对自我保健和自我医疗的健康意识。

国内的养生保健市场表现抢眼,但产品同质化导致竞争惨烈,在此背景下,企业也在寻求新突破。艾裕成立珍可艾新零售子品牌,是看中了互联网时代下,社交平台和互联网销售平台对消费者圈层营销的巨大影响力。

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事实上,艾裕生物目前主要有种销售模式,一种是传统电商渠道运营模式,一种是线下实体渠道运营模式,最后一种则是新兴渠道运营模式。据了解,新兴渠道主要是线上销售运营,即通过自媒体社交、网络、用户运营方式实现面向消费者的销售。

入局者众,市场竞争激烈

不完全统计2020年我国母婴等关联店铺数量达到32.7万家,其中母婴零售连锁企业门店达18万家,连锁率高达50%以上。近十年来我国的母婴关联店铺数量整体呈增长态势,连锁率也在逐渐提升。而伴随着绝对数量的增加,市场竞争愈发激烈,平均服务人口自然呈下滑趋势,且趋势明显。

渠道分化,经营压力倍增

除此之外,传统线下零售店面临的另一个压力,来自于互联网零售的挑战。受疫情刺激,实体零售行业的环境正处于多年未见之大变局,电商业务量剧增,零售实体门店的市场空间被进一步压缩,客流受到冲击,经营压力倍增。一方面,实体门店的数量不断增加,让本就饱和的母婴市场供过于求;另一方面,线上平台正逐渐成为产品供应的主要渠道,所以以往实体门店的便利性正在被剥蚀殆尽。

瞄准红利有待深挖

在消费升级的加持下,消费者对于品牌、品质的要求也在不断提升。企业成立新零售品牌,一方面可以充分地与消费者互动、交流,了解消费者诉求,同时在品牌推广方面也能够更加精准。设立新零售品牌,可以成为新产品上市测试的一个非常有效的平台。此前企业相对新产品的定价、包装、口味进行测试,在传统渠道需要一年甚至更长时间,通过企业自身的新零售品牌,企业可以短时间了解到消费者对于新产品的反馈。

珍可艾


珍可艾将社群营销、线上微商、线下实体有机结合,改变线下实体门店过去传统渠道,避免单向输出、坐等客户上门的被动营销,借助互联网的优势,通过模式的裂变,把线下实体门店的销售时间和空间无限延伸,并且保证长期盈利,做到一对多批发式可复制,帮助门店实现倍增效应。

同时,企业成立新零售品牌有个重要任务,就是正本清源,杜绝售卖假产品的行为。企业应该注重对消费者的普及,让消费者了解好产品的标准、如何去防伪。也更应该在日常推广销售中加强与消费者的互动。